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Fundamentos de negociación comercial
DURACIÓN :
14 horas
PRECIO :
A consultar
 

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

 

  • Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

UD1. La negociación comercial.

    1.1. Concepto de negociación comercial.
    1.2. Diferencias entre vender y negociar.
    1.3. Elementos de la negociación.
    1.4. El protocolo de la negociación.
    1.5. Negociación en terreno propio.
    1.6. Negociación en terreno contrario.
    1.7. Negociación en terreno neutral.

UD2. La comunicación.

    2.1. Comunicación verbal.
    2.2. Comunicación no verbal.

UD3. Principios de la negociación.

    3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
    3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
    3.3. Conocer a la otra parte.
    3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
    3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
    3.6. Gestionar la información con habilidad.
    3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
    3.8. Tipos y estilos de negociación.
    3.9. Características del negociador.
    3.10. Tipos de negociador.
    3.11. Estilos internacionales de negociación.

UD4. El proceso de la negociación comercial.

    4.1. Fase de preparación.
    4.2. Fase de desarrollo.
    4.3. Discusión.
    4.4. Señales.
    4.5. Propuestas.
    4.6. Intercambios-concesiones.
    4.7. Argumentos.
    4.8. Bloqueos.
    4.9. Objeciones.
    4.10. Cierre.
    4.11. Postnegación.

En Vértice Training, marcamos a nuestros alumnos el itinerario lectivo basado en el seguimiento continuo de los alumnos. La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial.


 
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